Cuando la pyme se convierte en PYME

viernes, 31 de julio de 2015

Aqui os dejamos artículo escrito en el diario La Verdad por Jose Miguel de las Bayonas, Presidente de la Asociación de Jovenes Empresarios de la Región de Murcia, sobre la relación que existe entre la mejora de la gestión empresarial y la metodologia Canvas 

Cuando la pyme se convierte en "PYME"
Uno de los principales problemas que sufren las pymes en la Región de Murcia tiene que ver con su incapacidad para gestionar una empresa que aumenta su tamaño año tras año.

Tras asesorar decenas de pymes en la Región me he encontrado en muchas ocasiones con empresarios que viven mucho peor ahora que su empresa es más grande que cuando eran pequeños,“yo incapaz de llegar a todo y hemos empeorado nuestro servicio al cliente” me dicen.Esto a simple vista parece una contradicción desde la perspectiva de la lógica, pero no lo es desde la perspectiva personalista.

Lo primero que debe hacer el empresario es darse cuenta de que su pyme se ha convertido en una PYME, y el modelo de “hombre orquesta” ha dejado de ser válido en un contexto donde el tamaño implica ser más exigente en la gestión.

Cuando esto ocurre y me llaman para que les asesore a organizar mejor su empresa suelo utilizar el modelo CANVAS, que es una metodología muy avanzada y revolucionaria que se utiliza para analizar la coherencia entre todos los aspectos de lapyme que conforman su modelo de negocio, es decir las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. Además es una metodología mucho más ágil que las tradicionales basadas enplanes de viabilidad repletos de ratios sin relación clara, o en el análisis por departamentos funcionales.

Empezar a organizar mejor su pyme pasa por tanto por llevar a cabo un análisis de los siguientes aspectos clave: 1.-Segmentos de mercado (cliente potencial), 2.-Propuesta de valor (que ofrece o soluciona), 3.-Canales, 4.-Relaciones con clientes, 5.-Fuente de ingresos, 6.-Recursos clave, 7.-Actividades clave, 8.-Asociaciones clave (pueden ser con terceros), 9.-Estructura de costes.

Del análisis de estos aspectos y la relación entre ellos sabremos si hay una alineación y coherencia perfecta en la pyme o hay disfunciones.

Realizar dicho análisis es sencillo pues con 4 ó 5 sesiones de trabajo se puede extraer toda la información necesaria para emitir un diagnóstico ad-hoc.

Una vez tengamos el diagnóstico será cuando sepamos que “teclas hemos de tocar” en cada departamento y por tanto el momento de establecer un plan de mejora e implementarlo paulatinamente.


La organización es por tanto la consecuencia de una buena gestión, algo básico cuando una pyme compite en un entorno cada vez más exigente.

José Miguel De las Bayonas
Socio Director Avanza Azpeitia
Pte. AJE Región de Murcia.

CÓMO LIDERAR MI CAMINO PARA ALCANZAR EL ÉXITO

lunes, 29 de junio de 2015


Autoconocimiento, responsabilidad, disciplina, claridad de metas, mejora continua,… son cualidades que se relacionan fácilmente con el liderazgo.

En la sociedad actual, definida con gran acierto como la sociedad del conocimiento, mentes clarividentes como la de Peter Drucker, padre del Management, tienen mucho que aportarnos acerca de cuáles son aquellas actitudes y conductas que nos encaminaran hacia el éxito. Actualmente no se avanza esperando que alguien nos indique el camino a seguir. Cada uno debemos convertirnos en auténticos gestores de nuestra vida personal y profesional. Hay que  echar a andar “Hoy la mayoría de nosotros, incluso los menos dotados, tendremos que aprender a gestionarnosa nosotros mismos. Tendremos que aprender a desarrollarnos por cuenta propia. Tendremos que situarnos allí donde podamos hacer la mayor contribución.Y tendremos que permanecer mentalmente alerta y comprometidos durante una vida laboral de 50 años, lo que significa saber cómo y cuándo cambiar el trabajo que hacemos.” (Peter Drucker. Gestionarse a si mismo).

El talento se posee, las habilidades para convertirlo en éxito se adquieren. La ilusión hay que transformarla en constancia, las ideas en realidades, la juventud en experiencia. Todo es posible, siempre que te pongas en acción. Las oportunidades no se buscan ni se encuentran, SE CREAN. Einstein y Edison, dos grandes emprendedores dotados de gran genialidad nos apuntan en la dirección adecuada: en tiempos de crisis la creatividad es la mejor opción, teniendo siempre en cuenta que el éxito es un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por cien de trabajo duro.

No hay liderazgo más complejo que el de uno mismo, pero no hay realidad más segura de que liderarte a ti mismo es el único camino para alcanzar el éxito en todos los ámbitos de tu vida.


María Jesús Sancho Tos. Psicóloga.

LA COMUNICACIÓN POSITIVA: LLAVE DEL ÉXITO

jueves, 18 de junio de 2015



Cuando pienso en comunicación y éxito recuerdo ejemplos de pacientes triunfadores, a los que tuve el placer de conocer a lo largo de estos veinticinco años como psicóloga clínica y docente. Asimismo, rememoro los muchos estudios que han desbancado que el éxito en cualquier área vital dependa del coeficiente intelectual. Ya Daniel Goleman -en sus estudios de inteligencia emocional- afirmaba que, si! en una interacción verbal y no verbal, somos capaces de gestionar nuestras emociones, de manejar de forma constructiva las de los demás y de motivarnos y motivar, el éxito está asegurado.

Haciendo un buen uso de la inteligencia interemocional, la que nos ayuda a interactuar con los otros, y teniendo conocimientos sobre habilidades sociales –que son las que, a su vez, nos permiten intercambios comunicativos óptimos, la interacción será altamente eficaz.

El éxito de las interacciones comunicativas se alcanza, entre otros, sabiendo escuchar en profundidad, no enjuiciando, con empatía, sin invadir y respetando la autonomía del otro, todo ello con un estilo de comunicación asertivo.

A esto podemos añadir ingredientes básicos del lenguaje no verbal, que garantizarán, como decíamos, una interacción positiva, tales como: una actitud cálida y cercana, un tono de voz agradable, una mirada fija, una actitud corporal abierta y relajada, el respeto al espacio personal de la otra persona, etc.

Por último, si somos conscientes de nuestro manejo de la inteligencia intrapersonal –aquella que nos conduce a tener una imagen optimalista y segura de nosotros mismos y una sana autoestima- no hay nada que temer, tenemos la llave del triunfo y lo mejor; no es genético, se puede aprender.

Herminia Arocas Cánovas, psicóloga clínica, psicooncologa y docente.


LA ERA DE LOS VALIENTES-PREGUNTAS Y RESPUESTAS

jueves, 21 de mayo de 2015


Hola, ¿estás ahí? Entonces probablemente seas uno de los valientes que se ha empeñado en sacar fuerzas de flaqueza, mirar al frente y proyectarse para cumplir su propio plan de acción personal. 

Desde AJE Región de Murcia queremos presentaros el proyecto "La era de los Valientes", proyecto desarrollado y liderado por asociados de AJE Región de Murcia con un único objetivo, ayudar a toda persona que quiera reinventarse profesionalmente.

El próximo 3 de junio a las 19 horas se celebrará un taller presentación de dos horas de duración en el Centro de Iniciativas Municipales de Murcia en el cual se explicará el método y se darán las claves para dar respuesta a nuestro futuro laboral.

Para que lo conozcáis más os dejamos algunas Preguntas-Respuestas sobre el proyecto:

¿Qué es “La era de los valientes”?
La Era de los Valientes es  un sistema guiado, formado por un libro y una aplicación informática que ayudan a mejorar la capacidad de cualquier persona y perfil laboral para encontrar empleo. Contamos con una metodología probada en la  que sus usuarios toman el control de su futuro laboral y determinan su estrategia para conseguir su empleo ideal.

¿A quién va dirigida “La era de los valientes”?
La Era de los Valientes está enfocada a los desempleados y a las personas que se encuentran en fase de reinvención profesional y en general a todos aquellos que buscan tomar el control de su futuro laboral.

¿En qué consiste?
La metodología se basa en tres fases, bien diferenciadas y prácticas.

En la primera fase, denominada “Quién Soy” el usuario descubre que no solo nos define nuestra experiencia profesional y nuestros estudios reglados, sino también las competencias, intereses y valores que no siempre son evidentes y que en algunos casos esconden habilidades por descubrir.

En la segunda fase, se trabaja sobre el concepto de “Trabajo ideal” como algo que en muchos casos no es tan difícil de alcanzar como pudiera parecer si no se sigue la estrategia adecuada. Para ello introducimos la necesidad de trocear el reto y planteamos cuestiones sobre creencias limitantes, trabajo mínimo, trabajo en progreso y plan B.

En la última fase, “Estrategia”,  ayudamos al usuario a definir una estrategia mediante un Lienzo visual sencillo, que le permita trabajar sobre aspectos clave: red de contactos, visibilidad, credibilidad y currículum. Antes de ello planteamos dinámicas que ayudan a tomar fuerza, identificando las motivaciones que pueden suponer el estímulo necesario para comenzar a cambiar las cosas.

El programa informático permite desarrollar cada uno de los pasos de la metodología, generando documentos de valor para el usuario, infografías que muestran de forma global quiénes somos, cuáles son nuestras competencias, intereses, valores, así como nuestro trabajo ideal y el lienzo de estrategia.

¿Cuánto tiempo tardaría una persona en ponerse en marcha?

En nuestra metodología llamamos "activación" al proceso que lleva a una persona a ponerse en marcha de manera eficiente para alcanzar su meta laboral. Al alcanzar este punto de activación se cumple con los siguientes condicionantes:
·         La persona se conoce mejor, sabe lo que quiere y tiene definido un objetivo laboral claro.
·         Está muy motivado y con ganas. Tiene un nivel de compromiso con el mismo mucho mayor.
·         Conoce las claves para conseguir su meta laboral (visibilidad, credibilidad, contactos, etc.). Tiene definida una estrategia que le facilite el proceso.
·         Está empezando a cambiar ciertos hábitos por otros que son más productivos para alcanzar sus metas. 
·         Empieza a planificar sus semanas con tareas vinculadas con la estrategia definida.
El tiempo estimado es variable, pero en un plazo de seis semanas se ve el cambio de actitud, la mayor motivación de la persona y el foco en objetivos concretos. Siempre dependerá del compromiso y del trabajo de la persona a la hora de aplicar la metodología.

¿Quién es quién en “La Era de los Valientes”?

El equipo está formado por especialistas en empleabilidad, emprendimiento, programación y diseño, fundamentalmente por murcianos, a excepción de Xavier Rodríguez que desempeña su labor en Cataluña.
Carlos Vicente Caballero
-          Responsable de la metodología de empleabilidad.
Juan Martínez López
-          Responsable de desarrollo software

Bartolomé Muñoz
-          Responsable del área técnica
Andrea Ataz
-          Responsable de diseño y experiencia de usuario (UX)
Xavier Rodríguez
-          Desarrollo metodología.


¿Por qué habéis utilizado el crowdfunding?.

Utilizamos el crowdfunding como una formula participativa de financiación del proyecto. No solo es una cuestión económica sino que buscamos generar una comunidad de usuarios e interesados alrededor del proyecto.

El crowdfunding permite a los usuario obtener el kit (libro y software) por la mitad de su precio una vez salga al mercado.


¿Cuándo se va a presentar el método?


El próximo 3 de junio a las 19 horas os esperamos en el Centro de Iniciativas Municipales de Murcia donde se explicará el método y se darán las claves para dar respuesta a nuestro futuro laboral.

ÉXITO EMPRESARIAL: EL MUNDO EMPRESARIAL HABLA DE ESCUELA DE GESTORES ¿TODAVÍA NO LA CONOCES?

viernes, 17 de abril de 2015

Inforges desarrolla en la Región de Murcia un proyecto inédito, Escuela de Gestores, con un impacto asombroso y muy positivo en el valor más relevante de nuestro tejido empresarial, sus Recursos Humanos. Actualmente se encuentra finalizando su séptima edición y en breve, en mayo,  iniciará la octava.
Pero,  ¿qué es “Escuela de Gestores?

Un cualificado gestor, respondería:

“El medio que permite la transformación del personal clave de cualquier compañía , permitiendo la aceleración en la consecución de objetivos , tanto personales como empresariales.

o   Ampliando la visión de su área a los procesos y áreas  de manera integral.
o   Detectando sus fortalezas , ayudando al desarrollo de su carrera profesional, poniendo en práctica todo lo aprendido de forma inmediata, mediante sesión de coaching individual.
o   Desarrollando sus habilidades claves de los gestores de éxito.
o   Profundizando y actualizando sus conocimientos y herramientas técnicas de gestión.”

¿Necesito un título universitario para poder participar?

Escuela de Gestores está enfocado a desarrollar las habilidades prácticas de las personas, por lo que se aconseja  tengan un mínimo de 2 años de experiencia laboral.

Al ser un proyecto integral, recomendamos contactes con Inforges para conocer con más detalle el proyecto formativo; solicita tu cita personal para conocer en mayor profundidad si Escuela de Gestores en la formación más adecuada a tus necesidades, somos especialistas en la transformación de las Personas-Procesos-Tecnología como proyecto integral.


Para más información  y testimonios de exalumnos. Haz click aquí.

LA VÍA RÁPIDA A LA INNOVACIÓN. POR JORGE GARCÍA.

viernes, 13 de marzo de 2015

La vía rápida a la innovación.



Esta nueva acción piloto tiene el objetivo de ofrecer a las empresas y organizaciones innovadoras subvenciones para dar el último impulso que les permita lanzar grandes ideas al mercado.

La iniciativa FTI tiene un presupuesto de 200 millones de EUR, en el marco de Horizonte 2020, el programa de la Unión Europea de investigación e innovación. Cuenta con un presupuesto de 100 millones de euros para 2015 y la misma cifra para 2016.

Se pueden presentar propuestas en cualquier área tecnológica o aplicación, pero siempre hay que partir de una tecnología madura ya que el objetivo es reducir el tiempo de introducción de un producto, servicio o proceso innovador en el mercado y una vez aprobada la propuesta, el tiempo para llevar al mercado los resultados es de máximo tres años. Para asegura la consecución de este objetivo, es obligatorio presentar un plan de negocio con la propuesta.

Los consorcios tienen que estar compuesto por entre tres y cinco entidades jurídicas establecidas en al menos tres Estados miembros de la UE o países asociados a Horizonte 2020, con una fuerte participación empresarial, ya que como requisito al menos el 60% del presupuesto del proyecto se tiene que asignar a socios industriales o tiene que haber un mínimo de 2 empresas en un consorcio de 3 a 4 socios o 3 empresas en un consorcio de 5 socios.

-      Esta iniciativa se lleva a cabo a través de una convocatoria común y permanentemente abierta, es decir, se pueden presentar proyectos en cualquier momento, pero las evaluaciones se van a realizar tras tres fechas de corte que para 2015 son el 29 de abril, el 1 de septiembre y el 1 de diciembre.

El proceso de evaluación y negociación es únicamente 5 meses desde el cierre de la convocatoria.

La subvención europea es del 70% para las empresas y del 100% para las universidades y otros organismos de investigación sin ánimo de lucro. El presupuesto medio por proyecto se espera que sea sobre los 3 millones de euros.


Por Jorge García, Socio Fundador de EuroVértice.

Amplía la información y conoce nuevas ayudas y subvencioens europeas en nuestro proximo boletín AJEUROPA.

DISCURSO MOTIVACIONAL DEL JOVEN EMPRESARIO: PERSIGUE LA EXCELENCIA, NO EL ÉXITO. ROBERTO CROBU.

lunes, 2 de marzo de 2015


Querido espíritu emprendedor universal, te escribo esta carta sabiendo que en la realidad la estoy escribiendo a mí mismo,  y a todos los que, eligieron un día emprender como forma de expresarse y dejar un legado en este mundo.

Quisiera transmitirte en las próximas líneas que es lo que me mueve en esta aventura llamada “empresa” y que es lo que me mueve en mi vida a hacer lo que hago: darte a conocer y compartir mis valores más profundos.

Confiarte que estos valores nadie me los ha impuesto y que soy yo quien los eligió algún día. Desde entonces los he hecho míos a través de mis acciones y mi comportamiento día tras día de trabajo, hora tras hora, minuto tras minuto.

No sé ni cómo ni cuándo entraron a formar parte de mi vida, y quizá tampoco sea tan importante saberlo.

Lo que sí es importante es que cada día que me levanto, tengo la libertad así como la firme decisión de seguir renovándolos a través de lo que hago: los vivo intensamente y los expreso a través de mis acciones.  

He elegido la Competencia conmigo mismo en lugar de la Competitividad con los demás, para probarme a mí mismo, conocerme, dar sentido a mi profesión y, con ella a mi vida, y descubrir que es lo que he venido a hacer en este mundo.

He elegido la Perseverancia para mantenerme firme en ese primer propósito de Competencia.

He elegido la Fluidez para no dejar rastro de contaminación en mi intento, generar las menores resistencias posibles, no sufrir en este camino y disfrutar de ello mientras lo recorra.

He elegido la Excelencia como intención que impregna cada acción orientada a dar forma a mis  productos y servicios, como medio para alcanzar los resultados de mi trabajo, en lugar del éxito como mero resultado final utilitarista, fin a sí mismo e infiel a todo lo demás.

Firmado: El anónimo Espíritu Emprendedor.

La dirección y el liderazgo por valores, o auto-liderazgo, es un elemento que forma parte de la carrera emprendedora de cada persona que decide emprender. De una manera o de otra, cada cual se curte en ello día tras día, bien acompañado de procesos de formación, crecimiento y desarrollo personal que le ayuden, bien mediante la lectura de autoayuda y bibliografía relacionada, o bien con la mera y simple experiencia del trabajo de campo diario.

Da igual la manera en la que forjamos nuestros valores como emprendedores y empresarios, lo que sí es cierto es que cada uno tiene los suyos y los expresa dodos los días a través de su comportamiento.

Porque lo que expresa los valores de una persona, no es lo que ella dice de sí misma, sino lo que su comportamiento dice de ella. Tal y como decía Gandhi, “las acciones delatan las intenciones”: y esa es la idea que los demás se van a llevar de nosotros a través de nuestro comportamiento.

Lo que ocurre, en la vida de todo emprendedor y empresario, es que inmersos en el día a día de trabajo, las acciones orientadas a resultados cobran tanta importancia que uno al final se centra en ellas pudiendo perder de vista que valores está expresando a través de ellas.

Los valores no se eligen dentro de una lista escogiendo los que más nos gustan: los valores son el resultado de un proceso de integración a muy largo plazo y se expresan a través del comportamiento. Para hallarlos la cuestión no está en qué valores elijo para mi empresa, sino en reflexionar sobre que valores expreso todos los días a través de mi comportamiento en la empresa.

¿Tienes claro que valores transmites a través de tu comportamiento?

Roberto Crobu (@robcrobu) es Psicólogo y Coach Colegiado.  Certificado Practitioner en PNL  por la AEPNL,   Master en Dirección de RRHH,  Autor del libro  “Camino Al Cambio” (ww.caminoalcambio.com), es propietario de la  firma Öptima Coaching (www.optimacoaching.es). Su experiencia, se ha desarrollado integralmente en la Consultoría, Formación y Coaching en Desarrollo Organizacional y Habilidades Directivas, Liderazgo, y Psicología aplicada a la Resolución de Problemas. Es además colaborador de varios medios de comunicación, de la UPCT y la UMU en actividades de Orientación, Psicología y Coaching. Se puede contactar con Roberto vía mail (roberto@optimacoaching.es).

LA DIFÍCIL SITUACIÓN DE LOS POLÍGONOS INDUSTRIALES EN LA REGIÓN. JOSE MIGUEL DE LAS BAYONAS, PRESIDENTE DE AJE REGIÓN DE MURCIA.

miércoles, 28 de enero de 2015

Nuestro Presidente, José Miguel de las Bayonas, junto con representantes de asociaciones como Croem, y destacados empresarios de la Región, reclaman en este vídeo mayor sensibilidad de las administraciones públicas ante la deficitaria situación en la que se encuentran la gran mayoría de los polígonos industriales.


CUANDO POR FIN CREÍ QUE ERA EMPRESARIA.

miércoles, 21 de enero de 2015

Hoy os presentamos un artículo de nuestra asociada Diana Marín de Oliveira, segunda premiada del XXII Concurso de Proyectos Empresariales que convoca cada año el Ayuntamiento de Murcia y en el que colabora AJE Región de Murcia. En él podréis conocer qué supuso para ella ganar este premio y qué ha ido experimentando hasta alcanzar su éxito actual con su proyecto empresarial El Sabor Encaja.



"Cuando por fin creí que era una empresaria". Diana Marín de Oliveira, asociada AJE Región de Murcia. El Sabor Encaja.


Tras de dar muchas vueltas en mi vida, después de estudiar dos carreras y trabajar para una empresa me di cuenta que esa no era la vida que me gustaba. Mi cabeza iba más rápido de lo que me dejaban hacer y los horarios “ordenados” me frustraban. Siempre quise tener un trabajo que me diera libertad, y con eso no me refiero a tener tiempo libre pero si libertad a decidir y libertad para elegir los caminos que quería seguir.

Un día por fin di el paso junto con María. Se nos ocurrió la idea de juntar varios de los productos de Murcia en un packaging especial. Al final quedamos muy satisfechas con el diseño y muy convencidas de que el producto final merecía la pena y de que el nombre que lo representaba iba acorde al producto EL SABOR ENCAJA. El primer paso es el más difícil porque se mezclan las preocupaciones propias de un negocio con las dudas del tipo “cómo lo voy a financiar, cómo voy a afrontar ciertos imprevistos, estaré yendo por el lugar correcto”. Si hay algo que un emprendedor tiene que tener claro es que si cree en el proyecto no se tiene que dejar vencer por el miedo. Es importante tener la valentía de dar ese primer paso. Si hoy en día algo puede sobrevivir es el ingenio y si lo tenemos hay que explotarlo.

Todo estuvo muy pensado y muy meditado antes de lanzar la empresa. Lo que no sabía es que aun hacían falta muchas más cosas que desconocía por mi falta de experiencia en el mundo empresarial. Llevar una empresa es algo muy complejo y los inicios muy duros. Un mes tienes muchas ventas, otro casi ninguna y mantener un equilibrio es muy difícil. Además a pesar de las horas que le dedicaba había gente que me preguntaba que en qué trabajaba y no sé si por una excesiva humildad o por no terminar de creérmelo decía “estoy montando una empresilla”…

A los meses de funcionar hubo un punto de inflexión y tuve que continuar con este proyecto en solitario. Otra vez llegó el miedo pero pudieron más las ganas de seguir con esto. Trabajé mucho para poner un poco de orden, hacer protocolos de trabajo, conseguir herramientas para poder crecer y saber cómo actuar en el caso de que me hicieran un pedido grande pero me faltaba una cosa importante: una opinión objetiva sobre El Sabor Encaja.


Fue entonces cuando me presenté al concurso de Proyectos empresariales del Ayuntamiento. Quedarme segunda fue sin duda una gran noticia. El reconocimiento a todo el esfuerzo fue mi mayor recompensa y cómo no la dotación económica que hace que pueda acelerar el poner en marcha algunas ideas que había dejado aparcadas por falta de presupuesto. Y sobre todo me ha dado el empuje necesario para atreverme a decir por fin que TENGO UN EMPRESA Y SOY EMPRESARIA.

Diana Marín de Oliveira, asociada AJE Región de Murcia. El Sabor Encaja.

LOS JOVENES EMPRESARIOS ENTREGAN A CÁRITAS MÁS DE 1.000 KILOS DE COMIDA, ROPA Y JUGUETES.

miércoles, 7 de enero de 2015


AJE Región de Murcia cierra la campaña solidaria que comenzó el pasado 16 de diciembre consiguiendo que multitud de jóvenes empresarios y empresarias realicen aportaciones con la entrega de alimentos no perecederos, ropa y juguetes, llegando a la cifra de 1.000 Kg
También colaboramos con el Centro Regional de Hemodonacion el pasado jueves 18 de diciembre, donde un numeroso grupo de jóvenes empresarios a realizar su donación de sangre.
La campaña #AJESOLIDARIA se ha puesto en marcha por primer año con el objeto de ayudar a los niños y familias murcianas más necesitadas a pasar unas Navidades de la mejor forma posible.
Quisiéramos aprovechar la ocasión para agradecer el apoyo prestado en la Campaña Navideña #AJESOLIDARIA a todos nuestros asociados y asociadas, con vuestra ayuda hemos podido hacer la vida un poco más fácil a muchas personas de toda la Región. 
Según declaró José Miguel de las Bayonas, Presidente de AJE Región de Murcia, espera que podamos seguir apoyando a este colectivo en diferentes momentos del año puesto que la solidaridad, compromiso y ejemplaridad de nuestros asociados y asociadas es una realidad que se ha puesto de manifiesto en el éxito de esta campaña solidaria.