Exportar: de opción a obligación

Muchas de las empresas de la región, debido en gran parte al crecimiento del mercado regional y nacional de los ultimos años, unido a otras barreras o frenos aparejados a la gestión empresarial (idiomas, cultura exportadora, falta de infraestructuras, etc...), no han sabido, querido o podido aprovechar esta situación de bonanza para conquistar (o al menos intentarlo) parte del mercado internacional a su alcance, a pesar de haberlo podido hacer.

Dicen que mas vale tarde que nunca, pero si retrasamos ese tarde hasta el punto de lanzamos a exportar (o a internacionalizar nuestra Pyme en general) como vía de salvación de la empresa porque el mercado nacional se agota, seguramente será demasiado tarde.. y en cualquier caso lo que está claro es que, en estos momentos y una vez atravesado este “desierto”en el que nos encontramos, el mercado nacional, regional y local no será el mismo, disminuirá y se hará por tanto más que necesario la ampliación (vertical y horizontal) de los mercados de las empresas para afrontar la nueva situación.

Y opciones para quién quiera ponerse manos a la obra no faltan. Los próximos 10 y 11 de febrero, en el Auditorio y Centro de Congresos Victor Villegas de Murcia tendrá lugar una nueva edición del Foro de Internacionalización de la Empresa 2009 (FIE 09) y allí se darán cita promotores de negocios de numerosos paises y se expondrán las diferentes opciones que desde las instituciones de la Región de Murcia se ofrecen para apoyar a quién decida emprender este camino o ampliarlo si ya está en él.

Algunas de estas lineas de ayuda son...( todas estas y los eventos relacionados las tenéis recogidas en http://www.impulsoexterior.com/ que es la página del Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia):

- PROGRAMA DE AYUDA A LA INTERNACIONALIZACIÓN. Es una ayuda a fondo perdido que cubre gastos como la presencia en Ferias Internacionales, documentación, traslados etc,… hasta 40%.
- PIPE. Plan de exportación tutelado y dirigido que se desarrolla a lo largo de 4 años. A través de la Cámara de Comercio.
- LÁNZATE A EXPORTAR. Formación en talleres y consultoría gratuita y de corta duración que analiza de forma práctica los pasos a dar por un pyme. AJE hará una explicación de los mismos el próximo día 18 de febrero.

- EXPORTAWEB. Consultorías gratuitas para el desarrollo de la web para exportación.
- MISIÓN COMERCIAL. Organización y realización de viajes conjuntos a un destino con contactos en función de interés y necesidades del empresario.
- FERIAS INTERNACIONALES. Participación agrupada (Región de Murcia, Pabellones sectoriales…)
- RED DE PROMOCIÓN EXTERIOR. Consultores en diferentes países. Cofinanciado por el INFO y por la empresa en cuestión.
- OTROS: SEMINARIOS, FOROS INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA, BECARIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN… en fin, lo dicho, amplias, diversas e interesantes ofertas para una buena opción (ya obligación) para hacer crecer tu empresa...

Saludos

Cómo sobrevivir a una cita con un periodista

Quizá el nombre de esta entrada parezca un poco drástico, pero este era el título de la ponencia que Noemi Gómez, de Expansión, ha impartido en la edición de este año de SeedRocket. Me ha parecido interesante conocer de primera mano algunos aspectos prácticos a tener en cuenta cuando tenemos una entrevista con la prensa o cuando queremos comunicar una noticia o nota de prensa de nuestra empresa.

Para ello me remito al post que Carlos Blanco ha escrito en su Blog, del cual copio y pego los puntos básicos. Estos son algunos de los consejos:

• No llamar a un periodista a partir de las 18h.
• No decirle a un periodista “pon esto o mejor esto otro”.
• No estar todo el rato diciendo “eso no lo puedo decir”.
• No pedirle al periodista que te envíe el texto que has escrito.
• Tener buenas relaciones con la prensa.
• Buscar un momento distendido para hablar con la prensa, siempre ayuda.
• Saber lo que vendes y a quién lo vendes.
• Intentad responder a las demandas de los periodistas rápido.
• Ser cercanos, mostraos tranquilos, sin artificios y relajados.
• Los periodistas no somos ogros ni vuestros enemigos.

Por supuesto, si eres periodista y estás leyendo esta entrada nos encantaría conocer tu opinión...

10 consejos básicos para afrontar la crisis

A continuación os dejamos esta interesante aportación de Javier Gómez, joven empresario asociado, de Catedral Consultores. Saludos,

Como complemento del artículo publicado por el compañero Javier Fernández Gallardo hace unos días (“Evite los errores más comunes a la hora de afrontar la crisis”), quisiera compartir con vosotros diez consejos básicos, algunos de perogrullo, pero que por desgracia entre muchas pymes murcianas brillan por su ausencia.

1- Haz el presupuesto de gastos e ingresos para 2009. olvídate de cuadros de mandos integrales, ratios, indicadores… El mejor BSC para una pyme es su presupuesto. Si además puedes hacer un presupuesto de tesorería mejor. En Google puedes encontrar multitud de plantillas para hacer presupuestos. ¿Qué es difícil hacer uno? Coge tus gastos del 2008 mensualizados e increméntalos un 5-10%. Coge tus ingresos mensualizados 2008 y aplícales un porcentaje a la baja (voy a vender menos) o al alza (voy a vender más).
2- Sé realista con el presupuesto. El presupuesto no se hace pensando en cómo te gustaría que fuera la situación, sino en cómo crees que será. Con un presupuesto realista te permitirá medir el desfase entre gastos e ingresos y poder tomar medidas correctivas.
3- Busca subvenciones. Aunque tu situación sea buena, un pequeño colchón financiero nunca está de más. Si tienes problemas de circulante, acude a las líneas de Financiaypme y de ICO. Si tienes que comprar maquinaria o hacer nuevas inversiones, acude a las líneas del INFO o ICO. Si no tienes tiempo o preparar papeles no es lo tuyo acude a empresas especializadas en este tema que normalmente sólo cobran un porcentaje de la ayuda conseguida.
4- Comparte la situación con tus empleados. Has hecho el presupuesto, has previsto que vienen momentos duros, pero es posible salir de la tormenta. Entonces, ¿por qué mantener en la duda y en el temor a qué pasará a tus empleados? Reúnete con ellos, “pierde” un día y explícales cómo están la situación y qué se va a hacer para afrontarla. Solicítales ideas y consejos, seguro que te sorprenderán y te arrojarán luz.
5- Coopera con otras empresas. O lo que los gurús llaman obtención de sinergias. Establece el perfil de tu cliente. Además de tu producto o servicio, ¿qué otro producto complementario al tuyo es posible que adquiera? Busca a esos proveedores complementarios y establece acuerdos de colaboración (publicidad conjunta, equipo comercial conjunto, intercambio de bases de clientes …). Ninguno de los dos tenéis nada que perder y sí algo que ganar.
6- Centra tus esfuerzos en el cobro, no en la venta. Ya oigo a alguien diciendo “si no vendo, no gano”. Craso error. El planteamiento es “si no cobro, pierdo”. Una venta realizada y no cobrada es un golpe directo a la línea de flotación de la empresa.
7- Se tacaño. Ha llegado el momento de mirar al céntimo los gastos. Elimina los gastos superfluos, intenta buscar proveedores más baratos, negocia con los actuales, se supone que si la crisis nos afecta a todos por igual, preferirán una bajada de precios, antes que perder un buen cliente.
8- Busca nuevas líneas de negocio usando tu actual sistema productivo o modificándole ligeramente. Por ejemplo: si te dedicas a dar cursos de formación a empresas, añade a tu catálogo cursos de yoga, o de superación de stress; ¿tienes una tienda de decoración? ofrece metros ociosos a artistas para que expongan sus trabajos;
9- Establece parte de la remuneración en especie a tus empleados. La remuneración en especie tiene ventajas tanto para la empresa (reduce el gasto en cotizaciones sociales y todos los gastos son deducibles en el impuesto sobre sociedades, habiendo sobre algunos de ellos incluso deducciones adicionales entre el 6-9%) y para el trabajador (recibe una serie de servicios que de forma privada ya está contratando con lo que se beneficia de un costo más barato y de un mejor tratamiento fiscal, con lo que su renta disponible aumenta). Los apartados donde establecer remuneración en especie pueden ser: gastos de formación de los empleados y de sus hijos, entrega gratuita de ordenadores, uso de nuevas tecnologías, seguros médicos, vales de comida, transporte colectivo, planes de pensiones, servicios de guardería...
10- Manten una actitud positiva. La crisis no puede amargarte la vida ni la de los que te rodean. La crisis pasará, pero si no tienes cuidado te dejarás en el camino a tu pareja, tus hijos, tus amigos… En momentos difíciles es cuando la claridad de mente es esencial y eso sólo consigue con un adecuado equilibrio emocional. Particularmente (por si a alguien le sirve de ayuda) afronto los problemas con dos lemas: “los grandes problemas no existen: en realidad están formados por pequeños problemas” y “si un problema no tiene solución ¿para que dedicar tiempo y energía en preocuparse y culparse por su falta de solución?”


Saludos cordiales
Javier Gómez
Catedral Consultores

Martín Varsasky: Diferencias entre emprender en Europa y en EE.UU.

Martín Varsasky ha escrito en su blog de El Mundo un interesante artículo sobre las diferencias entre ser emprendedor en Estados Unidos y serlo en Europa y qué cosas deberían cambiar para facilitar la aparición de más nuevos emprendedores a este lado del charco.

Martín es un emprendedor de origen argentino que ha trabajado durante años en Estados Unidos y ahora desde hace ya más de 10 años en Europa, especialmente en España. Su entusiasmo emprendedor, espíritu crítico y esa capacidad de combinar un desempeño excepcional con una coherencia personal en cuanto a sus valores son admirables.

Su último gran proyecto es fon, una gran comunidad para compartir accesos WIFI por todo el mundo.

Os resumo los puntos principales pero no dejes de leerlo aquí.

Tendríamos que dejar de ser tan duros con el fracaso.

Deberíamos contar con una ley de bancarrota personal y empresarial que permita un borrón y cuenta nueva.

Deberíamos reducir las cargas sociales.

Deberíamos flexibilizar las leyes y normativas empresariales durante la fase de arranque del negocio.

El artículo termina con un tono optimista que reconoce las bondades del emprendedor europeo y español y las experiencias positiva que Martín ha tenido en Europa.

Evite los Errores Más Comunes a la Hora de Afrontar la Crisis

os reproduzco un artículo que hemos publicado hoy en La Verdad Antonio Planes y yo, ambos de Inforges Consultores

El hombre, por naturaleza, siempre ha tratado de adaptar el entorno a él más que adaptarse él a lo que le rodea. Algunos de sus grandes logros los ha obtenido gracias a esta tozudez innata, como llegar a la Luna, conquistar el Everest o conseguir hacerse rico vendiendo “comida rápida”. No obstante, el orgullo puede hacernos olvidar que nosotros y nuestras obras somos humanos y que podemos ser barridos del escenario a las primeras de cambio. No importa lo alto que hayas llegado, el Sol puede derretir tus alas en cualquier momento.

La crisis que vivimos es consecuencia en gran medida de haber vivido de futuro, de expectativas irreales; fruto de una gran falta de visión a largo plazo. Los expertos alegan que el primer paso para salir de la actual es ser conscientes de las limitaciones de nuestro sistema económico y financiero, y arreglar los problemas desde abajo. Esto es perfectamente aplicable a nuestro mundo empresarial.Haber vivido un periodo de bonanza en los últimos años no significa que nuestro modelo de negocio y estructura empresarial sean a prueba de bombas. Esto es algo de lo que ya se han dado cuenta muchos empresarios que ven como de la noche a la mañana se le acumulan dificultades hasta ahora inexistentes. No existe una receta única para salir airoso del empeño, pero sí existen una serie de principios comunes a seguir y para evitar los errores más habituales, que pueden resultar fatales:

Establezca un sistema de alerta temprana: El factor tiempo es prioritario, reaccionar tarde es una de las principales causas del fracaso de las medidas para afrontar una crisis. Se necesita una detección temprana de los síntomas, para lo cual es necesario un seguimiento continuado de los indicadores de la actividad, y así poder aplicar las medidas correctivas de forma inmediata. No todas las empresas se encuentran en problemas, pero nunca debemos relajar el control, especialmente en áreas tan críticas como la financiera.

Asuma su nueva realidad cuanto antes y póngase a trabajar de inmediato: Las empresas que tienen problemas actualmente han pasado ya generalmente la fase de “desconocimiento” y la de “incredulidad”, con lo que su principal preocupación debe ser actuar lo antes posible con un plan de viabilidad que les permita evitar llegar al punto de no-retorno (sí, existe). Sin embargo, algunos empresarios se empeñan en auto-engañarse llevados por el optimismo a veces patológico del emprendedor. Quítese la venda, sólo le hace daño.

Estructure un plan integral y sígalo a rajatabla: Otro error común es abordar acciones parciales y quemar los pocos cartuchos de que disponemos. Las medidas que se tomen deben tener el suficiente calado como para que la empresa pueda sobrevivir a largo plazo, a partir de unas previsiones realistas. Si aplicamos parches con cada nuevo incendio erosionaremos el negocio y la confianza en nuestra gestión y nuestra capacidad de reacción se verá mermada en sucesivos embates. El miedo al cambio y la falta de experiencia en este tipo de procesos pueden llevarnos a tomar caminos continuistas; asumamos que estamos ante una situación radicalmente diferente que requiere unos protocolos de actuación radicalmente distintos.

Mantenga la comunicación abierta: No olvidemos que este camino no podemos andarlo solos, necesitaremos el apoyo de entidades bancarias, clientes y proveedores para ejecutar las iniciativas previstas. Será muy complicado salir adelante si las medidas que planifiquemos no generan confianza en los grupos de interés. Es importante saber mantener un tono de comunicación que genere confianza y nos permita trabajar en las medidas necesarias, ganado tiempo.

Gestione adecuadamente los recursos humanos: No podemos olvidarnos en ningún momento del equipo humano, primer interesado en que la empresa salga adelante. Conseguir su compromiso exige ser transparentes respecto a la situación de la empresa y lo que se espera de ellos en estos momentos. Es un momento especialmente delicado para gestionar adecuadamente nuestra relación con el equipo. Hay que hacerlo con tiento.

Evite el pánico: Es altamente peligroso caer en el “todo vale”, pues corremos el riesgo de desmantelar los pilares de la empresa para salvar el corto plazo y quedarnos sin personas o activos vitales. Las medidas que tomemos no deben poner en peligro la continuidad del negocio, especialmente en lo referente a los Recursos Humanos (las reestructuraciones son un arma de doble filo) o la negociación con entidades financieras.

Confíe en asesores con experiencia real en restructuraciones: Toda vez que la última gran crisis data de hace más de 15 años, es raro que el empresario y sus asesores habituales cuenten con experiencia en la gestión de una fase turbulenta, en la que es necesario reestructurar el negocio, y además hacerlo rápida y eficazmente. Aspectos primordiales como la negociación con las entidades financieras, deben prepararse con mucho cuidado y a partir de un análisis exhaustivo e integral de la situación económica y patrimonial, un tipo de análisis que no manejamos normalmente. Esta situación requiere además que prime el criterio objetivo-empresarial, por eso un proceso de este tipo se beneficia siempre de una visión externa, que identifique claramente los obstáculos para la supervivencia de la empresa por encima de vínculos o relaciones preexistentes.Las empresas que busquen ayuda deben valorar además de la experiencia y la capacidad técnica de sus asesores, la capacidad para liderar e imprimir ritmo a todo este proceso. Debe realizarse una excelente gestión de tiempo y plazos, que tienden a estrecharse conforme la situación de la empresa se agrava, así como llevar un seguimiento continuo de los avances y reaccionar a tiempo ante imprevistos con dedicación plena al proceso.

Una vez elegido el asesor, confíe plenamente. Si le oculta parte de la situación, sólo se hará daño a sí mismo.

Esta crisis ha surgido de forma brusca e imprevista, pero muchas empresas están en condiciones de gestionarla y hacerle frente adecuadamente. Replantéese su modelo de negocio, busque la manera de adaptarlo a la situación actual. No pierda la esperanza en conseguir llevar a su empresa a lo más alto, pero necesitará nadar a contracorriente: acuérdese de llevar la botella de aire llena, la brújula y todo el equipamiento necesario y consiga los mejores compañeros de viaje.

Recuperación IVA créditos incobrables

Hola a todos!!

Quería comentaros que el pasado 25 de diciembre se publicó la Ley 4/2008, por la que se suprime el Impuesto sobre el Patrimonio, y mediante la que se aprovecha para modificar otras cuantas cuestiones tributarias.

En concreto, se modifica el plazo para recuperar el IVA que hayamos ingresado en el caso de que nuestro crédito haya resultado incobrable.

Este plazo se reduce a un año (antes eran dos) desde el devengo del IVA. El resto de requisitos se mantienen igual (podéis consultar estos requisitos en la documentación de la jornada de morosidad que organizó AJE, que está colgada en la página web).

Debéis tener en cuenta que hay un régimen transitorio, para aquellos créditos incobrables en los que haya transcurrido más de un año sin cobrarlos (plazo nuevo) pero menos de dos años (plazo antiguo). En estos casos se podrá recuperar el IVA hasta el 26 de marzo de 2009.

Por tanto, es importante que reviséis si tenéis créditos incobrables a los que se les pueda aplicar esta norma, con el fin de que podáis recuperar el IVA que no habéis cobrado.