El viajero NInja

Podéis encontrar una crónica de lo vivido ayer por Leopoldo Abadía en su visita a Murcia en el blog El Viajero Ninja. Todo un intenso día con la AJE Región de Murcia.

Que gran conferencia.

LA ADMINISTRACIÓN PUBLICA COMO CLIENTE

Desde AJE Región de Murcia, (dentro de un proyecto de la Red Punto Pyme) hemos realizado la recopilación en una guía de los pasos más importantes para saber qué hacer para tener a la administración pública como cliente (la denominada contratación administrativa).

Y es que para la mayoría de las pymes (micropymes) jóvenes, que te compre tus servicios o productos tu Ayuntamiento o tal o cual Dirección General supone enfrentarse a un "Goliat" que ni siquiera sabemos que forma tiene ni dónde está, y por tanto se desiste antes de intentarlo.

Realmente este gigante no es tal (para la mayoría de contrataciones), y somos nosotros los que por falta de información o de conocimientos de los procesos hacemos precisamente eso (tirar la toalla antes de intentarlo).

Ahora además está más facil acceder a la información de parte de las necesidades públicas de contratación, (desde la entrada en vigor de la Ley 30/2007, de 30 de octubre, de
Contratos del Sector Público) ya que existe la obligación para la entidad de publicar en internet las ofertas de contratación que tenga cada administración.

Esto aparece en el apartado "perfil del contratante" de la página web de cada entidad (ayuntamiento, comunidad autonoma....). Cierto es que hay que ir buscando, pero merece la pena entiendo tener en nuestra lista de tareas esta labor casi-diaria.

Aquí van algunos enlaces al apartado PERFIL DEL CONTRATANTE de:
Comunidad Autónoma de la Región de Murcia
Ayuntamiento de Murcia
Ayuntamiento de Cartagena
Ayuntamiento de Lorca
Los enlaces al resto de ayuntamientos los podéis encontrar en esta Guia de Ayuntamientos

En la guía que os digo (creo merece la pena descargarla y leerla, está en un lenguaje muy claro), tenéis ademas la información para saber aspectos como...
- ¿Quién puede contratar con el Sector Público?.
- Que formas hay de adjudicación de los contratos.
- Documentos que se piden normalmente.
- Formas de acreditar la solvencia económica y financiera.
- Qué son las plicas
- Formas de depositar las garantías
- Procedimientos de adjudicación.
- El registro de licitadores, forma de inscripción...

En definitiva, una información sencilla y clara cuyo conocimientos nos va a ayudar a conseguir a la Adminisitración como cliente.

IX JORNADA DE ALTA DIRECCIÓN EMPRESARIAL DE LA REGIÓN DE MURCIA

NO OS LO PERDÁIS!!

Leopoldo Abadía (autor de la Crisis Ninja) y Roberto Verino estarán en la IX Jornada de Alta Dirección Empresarial que organiza AJE.

Una buena oportunidad de aprender a ser optimistas para afrontar el cambio que estamos sufriendo.
El próximo 26 de noviembre a las 16:30 en nuestra sede. Plazas limitadas.

Mas información aquí

Mantener el enfoque... en tiempos revueltos

Os adjunto traducido este breve artículo de John Niland sobre gestión en tiempos revueltos

MANTENER EL FOCO EN ÉPOCA DE INCERTIDUMBRE (John Niland)

"No le sorprenderá leer que desde el mes pasado mucha gente se siente inquieta y preocupada por su futuro.

En respuesta a muchas solicitudes, nos gustaría exponer los siguientes “puntos de enfoque” por ser específicamente relevantes en los tiempos turbulentos actuales. Si los encuentra útiles, por favor remítaselos a sus colegas o amigos que se hayen en el ojo del huracán.

1. El Poder del Presente (vs. el Futuro)

Es improbable que las tres principales prioridades de hoy cambien sólo por lo que está pasando en Wall Street. Por tanto, lo más prudente es centrarse en esas tres cosas principales primero: siempre puedes ponerte al día con el IBEX más tarde (en cualquier caso, probablemente habrá cambiado varias veces para entonces). El “futuro” es sólo una construcción abstracta, un concepto. El presente es la única realidad que hay.

2. El Poder de los Hechos (vs. la Opinión)

La mayoría de las conversaciones (y de los artículos en prensa) consisten en un 10% de hechos (o menos) y un 90% o más de opinión o análisis. Si además descontamos más del 90% de los hechos como “hechos regurgitados”, comenzamos a entender la envergadura de la distracción que nos rodea. Centrarnos en los hechos es una forma de fijar la atención (tanto de individual como de equipo), y devuelve a las personas de sus pesadillas a la realidad.

3. El Poder de las Relaciones (vs. Tendencias o Servicios)

Su futuro financiero está mucho más ligado a su red de relaciones que a cualquier tendencia del mercado. Productos, servicios y roles vienen y van. La próxima oportunidad (trabajo/nombramiento/proyecto) tiene cinco veces más probabilidades de provenir de alguien en quien confía que de un completo desconocido. Su servicio puede ser valioso, pero usted lo es más. ¿Con quién quiere mantener el contacto?

4. El Poder de la Curiosidad (vs. Control)

La curiosidad nos permite revelar la oportunidad, aprender de otros y, en particular, conocer lo que los demás consideran valioso. En estos tiempos, el riesgo consiste en que nos obsesionemos tanto con el control que perdamos la libertad para ser curiosos. Por ejemplo, intentamos asegurar la relación en lugar de preguntarnos cómo podemos añadirle valor.

5. El Poder del Valor (vs. el Servicio)

Cuando realmente nos centramos en añadir valor, nos centramos en la otra persona, no en nosotros. Cuando estamos obsesionados con nuestros servicios, sufrimos otra forma de auto-preocupación. Como dijo Friedenburg “lo importante es cómo somos valiosos, más que cuán valiosos somos”. Esto es particularmente cierto en épocas de incertidumbre, cuando las personas tienden de forma natural a centrarse en sus propias necesidades. El enfoque en el valor nos hace revelar la oportunidad, profundizar las relaciones y continuar creciendo.

6. El Poder de la Salud (vs. la Riqueza)

Para alguien que perdió su empleo el mes pasado, la vida es dura. Pero alguien a quien se le ha diagnosticado un cáncer terminal cambiaría su situación por el desempleo sin pensarlo. Si tenemos salud, aún estamos “dentro del juego”; y mañana será otro día. En estos tiempos, es fácil no verlo desde este punto: la dieta y el gimnasio son lo primero de lo que se prescinde. Si las cosas están más tranquilas de lo habitual, ¿por qué no tomarse unas vacaciones (o hacer una semana de cuatro días) antes que estresarnos por ello?"

Fuente: John Niland, The Outstanding Professional.

Transcripción de la entrevista a Adolfo Castilla

Podéis acceder a la entrevista a Adolfo Castilla de la última revista AJE Murcia en el blog personal de Adolfo Castilla que la incluido bajo el título "Grandes Crisis, es decir, Grandes Oportunidades".

EL MEJOR CONSEJO QUE HE RECIBIDO

Hace poco leí un interesante reportaje de la revista Fortune, que recoge los mejores consejos que recibieron a lo largo de su carrera 25 de los líderes empresariales más importantes a nivel mundial: Larry Page (Google), Sam Palmisano (IBM), Mark Hurd (HP), Indra Nooyi (Pepsico), son algunas de las personas que comparten sus experiencias en este reportaje de la revista norteamericana.

El artículo completo lo podéis encontrar en esta dirección:

http://money.cnn.com/galleries/2008/fortune/0804/gallery.bestadvice.fortune/index.html

Creo que merece la pena conocer algunos de los consejos que para ellos fueron importantes cuando estaban empezando sus carreras profesionales, que finalmente han resultado tan exitosas.

Aunque es mucho más interesante leer el reportaje completo, y es difícil resumirlo en pocas frases, voy a enumerar algunos de los consejos que ellos dan, por si no tenéis tiempo de leerlos todos o por si el inglés no os va mucho:

- Peter G. Peterson (Blackstone Group): Céntrate en aquellas cosas que haces mejor que los demás.

- Mark Hurd (Hewlett-Packard): Una buena presentación se viene abajo si los números son malos. Presenta buenos números y conseguirás la audiencia adecuada.

- Sam Palmisano (IBM): Dos consejos:
1. No intentes ser siempre el centro de atención. Escucha a tus colaboradores.
2. No veas tu carrera como una progresión lineal, sino con saltos horizontales y verticales.

- Bob Iger (Walt Disney): Hay que ser honesto con uno mismo.

- Eddie Lampert (ESL Investments): Anticípate a las oportunidades antes de que se hagan demasiado obvias.

- Joanna Shields (bebo.com): Tu carrera es larga y el mundo de los negocios es pequeño. Actúa siempre con honestidad. Nunca cojas el último dólar encima de la mesa.

- Elon Musk (SPACEX): Que no cunda el pánico, te hará tomar decisiones incorrectas.

- Mark Schneider (Fresenius): Aprende inglés, es el sistema operativo del mundo libre.

- Tony Robbins: Si tu peor enemigo echa azúcar en tu café no te pasará nada, si tu mejor amigo echa cianuro en tu café, estarás muerto: Es fundamental elegir bien a nuestros colaboradores y asesores, no hay que tomar ninguna opinión como sagrada ni descartar otras por sistema.

- Eileen Collins (astronauta): Haz siempre lo que tú consideres que es lo correcto, no sigas a la masa.

- Andrea Guerra (Luxottica): Dos consejos:

1. Si decides instalarte en un mercado emergente, vete al país directamente e implícate en el proyecto. Hoy son emergentes pero algún día serán importantes.

2. Los primeros años de tu vida profesional, no persigas al que tenga un cargo rimbombante, busca a aquellos que te puedan enseñar cosas.

- Leonard Lauder (Estée Lauder Companies): Si tienes algo bueno que decir, escríbelo. Si es malo, díselo a la persona a la cara.

Os animo a que leáis el artículo completo, creo que es útil escuchar a los que ya han recorrido un buen trecho de su vida empresarial, tanto a los que han tenido éxito, como a los que han fracasado.